复合肥逆势上扬 6月销量1.4万吨 新增客户21家

      从6月份开始，国内复合肥市场正进入传统销售淡季，加之近期多省域干旱和洪涝，很多企业发货放缓，销量大幅下降，而丰喜闻喜复肥分公司复合肥销量却逆势上扬，创四年来同期新高。

截止6月25日，经营数据显示，复合肥销量1.41万吨，完成计划176.1%，同比增幅10.2%。丰喜复合肥是如何布局实现逆势上扬、淡季不淡的呢？

       创新营销管理模式   激发内生潜动力

       今年以来，该公司致力构建“管理规范化、流程标准化”和以客户为导向绩效管理新模式，不断夯实基本盘，激发内生动力，为常规肥种和高端产品的批量稳定铺货提供强力支撑和制度保障。一是各销售大区人员自主选聘、费用自主管理，业务运行方面简化、重塑操作流程，销售人员工作效率得到显著提升。二是聚焦销量和吨肥利润，充分利用绩效薪酬管理办法，每月对完成情况进行一次评价，营造全员重视绩效、全员应用绩效的氛围；三是在销售人员中实行基础销量和增量区别提成的业务绩效模式，将老客户维护作为底薪部分，将新客户开发与重点产品的销量作为关键突破点，将过程管控和结果应用有机结合，在激发销售人员积极性、主动性上作用显著。6月份，单日最高销量创千吨、15天日销量500吨以上。

       深耕市场精作品牌   厚植“三农”责任田

       研判市场需求、运距、运费等，推广一户一策服务和一站式服务，对获取一批批化肥订单、确保农户“手中有肥”提供有力“智”撑。一是针对全国各地区作物种植现状，提前让销售人员进行系统策划、勾勒销售重点，精准开发客户需求，6月份新增客户21家，实现两位数增长；二是安排业务员提早对品牌口碑、产品性价比等开展市场调查，综合考虑地域、品牌影响力、农户使用习惯、用量等因素，采取区域区间定价、区间内的价格灵活把控管理，切实做到“让听见炮火的人指挥战斗”；三是与化肥经销商和农民代表座谈或微信交流，实施质量回访，同时针对市场调查用户提出的多项建议，及时研究制定相应的改进措施，不断提升“丰喜”品牌复合肥产品质量，树立良好品牌形象，真正让农民朋友们用上“放心肥”。

       另外，在差异化配方创建方面，该公司秉持“优配方、提品质、强品牌、大流转”理念，以产品迭代升级为核心，持续打造具有特殊功能新型复合肥“硫蓝舰”、“氮蓝舰”、“丰格1号”、“锌一代”及液体缓释氮肥等系列配方肥，放大丰喜品牌效应，全面提升产品市场竞争力和大众“菜篮子”质量。