【捷报】复肥上半年生产经营指标全线“飘红”

      铁算盘”还真体现在了“国企账本”上,“噼呖啪啦”一顿加减乘除,今年上半年，丰喜闻喜复肥分公司（以下简称丰喜复肥）的经营业绩账就一目了然了！

     截止6月25日，经营数据显示，丰喜复合肥累计生产79969.12吨、销售102560.744吨，经营创效365余万元；同时，营业收入破2亿元大关。“扭亏脱困成效明显！”这是广大丰喜复肥分公司职工工作之余的热门话题。

近年来，作为亏损“困难户”，该公司扭亏脱困是一道跨不过的“鸿沟”。设施老旧、赊账拖欠、寅吃卯粮、市场萎缩……企业安全经营态势举步维艰、成本居高不下、资金断链情况时有发生、员工士气低迷、类作坊式生产……是他们一度面临的生产经营实际。

面对多重压力叠加困境，今年以来，该公司产销量均实现大幅增长，产量同比增加2.88万吨，增幅56%，销量同比上涨3.31万吨，增幅44%，利润同比增加716万元，增幅33.4%。丰喜复肥分公司经理潘宏智表示，目前企业逐渐走出泥淖、焕发生机，用“大开放”闯出一条跨越式转型发展的新路子。

       潘宏智说，企业要实现“安、稳、长、满、优”高质量发展，关键是要“加力提效”，要做好“加减乘除”这4则运算：

加法，就是要以客户需要为出发点，积极发动业务员扛指标、领任务，针对全国各区域产品市场现状，提前系统策划、勾勒销售重点，精准开发客户需求。此外，较大幅度增加地销市场产品占比，重点补齐空白区域。

      减法，是治理潜在亏损。深刻理解“三分天下”布局蕴含的资源类型优化、产量结构调整和发展方式转型内涵，成立工作专班，锚定扭亏减亏任务目标，制定控亏、减亏、降本措施，全力治理亏损的“减功”所在。

      乘法，就是创新模式“乘”效益。抱团发展延长产业链，凝聚发展“新合力”，坚持问题导向，从“链”上发力，通过延长产业链、打通供应链、提升价值链、完善利益链，“四链”共进互促。这是“四则运算”中最重要的。

      除法，就是精益管理“除”阻力。强化对标管理，对照先进，以标促改，制定降本增效任务分解表，梳理作业节点梗阻，深度挖掘降本空间。结合预算管理，善算账、算好账，在“巩固、增强、提升、畅通”上下功夫，实现精细化管理，助力效能升级。

     年度预算被形象地称作“企业账本”，今年生产经营怎么干，重点措施如何保障？咱听了丰喜复肥公司的介绍，赶紧打开“账本”，一起来算算加减乘除吧！

        优势提量加力提效，上半年营业收入破2亿元

        纷至沓来的订单、机器轰鸣的车间、快速运转的流水线……今年以来，“忙碌”成为丰喜闻喜复肥分公司的关键词。包装线上，智能机械臂正满负荷码垛起盘，铁路、汽调多条物流线装卸人员正紧张地进行装车作业，一辆辆叉车奋力疾驰，一派热火朝天的景象。

面对机遇与挑战并存的严峻形势，丰喜复肥公司党政班子把思想和行动统一到集团党委的决策部署上来，聚焦高质量转型发展，成立工作专班，通过开展党内立功竞赛、劳动竞赛、党员突击队、青年突击队等，广泛激发干部职工完成生产经营任务的信心和干劲。

      啃下硬骨头，拿出真功夫。在生产时间及任务都相当紧迫的情况下，生产系统各部门相互配合，全力以赴冲刺‘6.25’节点任务。“为彻底解决公司生产装置瓶颈，克服资金瓶颈，2022年12月与陕西克莱氏公司合作，对尿基高塔生产线进行彻底改造，2023年7月产品成功下线。”该公司生产科室联合党支部书记、副经理王晓波说，“今年以来进入生产平稳期，日产由原来的450吨增加到800吨以上，最高日产达到958吨，制造成本较改造前降低87元/吨，能源消费量比同期降低30%以上，全年节能941.75tce，减少碳排量0.172万吨。”

        同时，产品质量也得到了较大改善，实现了节能工作与生产经营双促进、双提升。还一举解决了销售旺季缺货和产品质量波动大的桎梏，化解了销售“窗口期”缩短的矛盾，打消了客户顾虑，增加了客户粘性。

        另外，产量在各指标中权重最大，如何“除”阻力，稳盘打基础？丰喜复肥公司在提升“人作为”能效上发力，聚焦民生改善厂容厂貌提升宜居指数、优化人才培养与梯队体系建设、重塑薪酬分配模式、完善职工保险福利待遇……，广大职工干事创业精气神得到进一步迸发。在装置能效优势发挥上，研判制约生产的“瓶颈”与“短板”问题，成立攻关队，制定提升计划，实施靶向精确“排雷”，在高磷、高钾和平衡肥配方生产上优化工艺操作，把欠账补回来，把指标抓上去。装置能效负荷达到111%，环比增量超50%以上，做到产量、质量双提升。还锁定月度产量任务清单，挂图作战，明确保障举措、压茬推进，一日一调度，一月一考评，以日保月，层层传导压力。清单化管理、项目化推进、精细化落实，奋争每一吨产量，其中高磷、高钾和平衡肥产量同比增幅高达85%。

       多链贯通融合 销量同比增3.31万吨

订单充足、干劲拉满、生产红火，是当下丰喜复肥稳生产、促发展的生动写照，也是丰喜复肥新质转型发展的底气所在。

今年以来，丰喜复肥公司抓住市场机遇，向两头（原料、销售）市场要效益，重点构筑“丰喜+N”产业联盟，形成企业经营发展“新质生产力”，同时，丰喜品牌复合肥在业内以超高人气和良好口碑斩获“2023年度全国化肥优秀供应商”称号。

构筑“丰喜+国企”发展新路子，与国家首批认定的农业产业化重点龙头企业——华圣农业建立双向委托加工“战略清单”，给打好“特色牌”、走稳“务实路”，在未来行业、品牌做强做大奠定了坚实基础。

       构筑“丰喜+民企”发展新路子，结合复合肥营销“运距”、销价两者间的关联性，持续深化与内蒙亿利资源在晋蒙及周边省域原料和化肥贸易合作；在拓展差异化肥料领域业务协作板块，与交城红星合力打造系列特性特肥，丰富了广大农户多样化用肥需求。

构筑“丰喜+合作社”发展新路子，与渭南大荔种植合作社建立长久战略合作，在夯实区域万亩药材、玉米等粮食生产“丰收底色”的同时，加强了对基层终端销售市场的开拓。

       构筑“丰喜+研究院”发展新路子，与华圣农业研究院在特效肥产品升级换代上寻求新创效点，靶向发力、精准施策，通过“私人订制”新品共同打造区域农作物原创性复合肥产品，给公司走好优势转型发展“新赛道”，提供了强有力的“智力”支撑。

“今年以来，我们在市场拓展上闯出4条新路子，新增客户93个，与国企和民企建立起互促共强‘大贸易’产业链，这样就有了更充足的市场来扩大销售版块，同时也成就了丰喜复合肥自尿基高塔装置技改以来月销量4次破2万吨！”丰喜复肥销售负责人许峰表示。

      在完善配套打通供应链方面，丰喜复肥公司开展原料贸易，与华远陆港、陕西兴化建立战略合作伙伴关系，给装置产能进一步充分释放起到“稳定器”作用。培育互联网销售主体，大力推动网络直播带货，做大销售规模，形成了订单化生产、批量化供应的产业供应链体系。优化提升“产加销一体化、用产销一体化、供产销一体化”三大产销一体化新模式。实施复合肥销售“北上、西进”策略，采取“汽调+车皮”双物流直达市场。同时，依托丰喜复肥公司铁路专运线资源优势，研判运距、运费等，以质优实惠物流，推广“一户一策”定制化发运，在保证产品质量的前提下提供有竞争力的价格，日发运量864.62吨、981.4吨、1248.0吨，持续稳步递增，发展“正增长”势头强进。截止6月25日，经营创效同比增716万元。

      在品牌创建提升价值链方面，丰喜复肥公司围绕“优配方、提品质、强品牌、大流转”的理念，依托丰喜品牌市场优势，以产品迭代升级为核心，持续打造具有特殊功能的新型复合肥“硫蓝舰”、“氮蓝舰”、“丰格1号”、“锌一代”及液体缓释氮肥等系列配方肥，上半年高附加值产品销量实现1.6万吨，较同期12.5%攀升至21.46%。另外，根据区域大田和经济作物特点进行深度规划和有序开发，围绕陕西区域农作物种类，强化“矮化密植”作物定制化肥研发与生产，培育丰喜复合肥区域市场品牌，放大品牌效应，全面提升产品的市场竞争力和云浙豫陕“菜篮子”质量。截止6月25日，复合肥销量同比增幅达44%；吨肥毛利同比提高40.0元，实现增效410.24万元。

不破不立，大破大立。怎么破、怎么立？丰喜复肥公司采购贸易科科长牛思凯说，“我们与行业权威网站、资讯平台（卓创资讯）、期货市场、进出口企业建立信息沟通机制，把握原料可靠价格走势；并与多家原料供应商、生产厂家建立了长期稳定的合作关系，获取价格优惠和货源支持，在降低采购成本和助力上半年产销量提升上发挥了积极作用。”

        另外，该公司还在“金融嫁接”上持续发力，依托“丰喜”品牌效能，发挥融资功能，与国企山西华远陆港旗下物产民丰化实现战略合作，形成企业贸易物流“新质生产力”，为了销售订单的完成做好保障。

      任务在手、干字当头。自2023年该公司尿基高塔线成功升级改造，丰喜复合肥系列中高磷肥、高钾肥、平衡肥和差异化功能肥优势产出，且品质优异，搏得市场广大经销商和企业业主前来“打卡”。依托“流量密码”，今年4月份，丰喜复肥公司再次引入新合作方，与河南亿丰一起进对硝基高塔复合肥生产线进行升级改造，项目建设投产，工艺水平将与国内先进复合肥生产企业同步，日产能将提高至700吨以上。届时，丰喜“双塔”产能达25万吨/年，年可实现效益400万元，同时节约标煤941.75吨,碳减排1800吨。

如今，丰喜复肥公司正铆足干劲以“消灭亏损”为企业目标，强化内部管理，加大市场开拓，融合双创、顺势而为、乘势面上，开“企”          未来，在新赛道上跑出“加速度”，奋力实现新跨越！