【开局2024②】丰喜复肥“三挖潜” 销量走势稳中趋好

       万物开始萌动，春耕用肥旺季就要到了。目前，闻喜复肥分公司生产正开足马力，全力以赴保春耕用肥。连日来，厂内仓储现场产品装车、发运正在紧张有序进行中，厂外排队等待的车辆也已拉成了长龙，汽调日出货量896.0吨、1070.0吨、1248.98吨……日均同比提量达36.7%以上，数据显示，“丰喜”品牌复合肥市场销量走势稳中趋好。

       深挖客户潜能，抓源头扩销

进入2024年以来，面对复合肥原料市场波动，以及生产量骤增的实际情况，该公司根据复合肥市场变化，在以市定价的基础上结合生产计划和产品质量，根据用户拉运量、现汇比例等制定相应质价、量价、款价优惠政策，充分调动用户拉运积极性，同时根据客户对复合肥品种及质量的要求，不断优化生产工艺、提高化肥品质，增强“丰喜”品牌客户认可度。

      深挖营销潜能，激发团队动力

丰喜复肥通过进一步优化销售考核措施，为复合肥销售设置了超任务、创纪录等奖励激制；同时，聚焦吨肥利润，充分利用绩效薪酬杠杆效应，营造全员重视绩效、全员应用绩效的氛围。另外，在销售人员中实行基础销量和增量区别提成的业务绩效模式，将老客户维护作为底薪部分，将新客户开发与重点产品的销量作为关键突破点，将过程管控和结果应用有机结合，在激发销售人员积极性、主动性上作用显著。

      深挖物流潜能，提升运力水平

针对出货量大、汽调车多，丰喜复肥公司仓储物流管理人员深入发运前沿，及时掌握现场发运动态，哪个岗位有需求随时调配人员，必要时管理人员顶岗，倡导一人多岗、一岗多能，现场问题现场处理。同时，该公司24小时安排专人现场指挥，确保车辆合理分流，提升现场服务水平，此举得到广大客户和司机朋友的认可和称赞。丰喜复肥以敢于挑战、敢于担当、敢于突破的精神，一次次成功突破既定目标，有望月销量再创新高。（图/文 张天刚）